ZIN EN ONZIN VAN MEDAILLES

01/11/16 om 21:00 - Bijgewerkt op 30/03/18 om 10:25

Stop de romantiek : de wijnwereld draait niet om charmante chateaus of handgeplukte druiven op een zonnige najaarsdag. Wijn moet verkocht worden. En om omzet te halen zijn er weinig instrumenten meer geschikt dan een medaille op de fles. Want wie wil er geen wijn drinken die goud behaald heeft ?

Met zijn 'fluweelzachte tannines' en smaken van 'verse bosvruchten, vanille en kruiden' was de Terra Alta, Gran Reserva van de Spaanse wijnmaker Casa Safra altijd al een lieveling van online wijnverkoper wijnvoordeel.be. Maar sinds de fles een gouden medaille wegkaapte op de Berliner Wein Trophy 2016, voert de verkoper er nog intenser promotie rond, met verlaagde prijzen en een prominente plaats op de website. Dat blijkt een beproefde strategie van Wijnvoordeel te zijn. Wie de promoties bekijkt, merkt dat er bij één op drie referenties wel een of andere medaillesticker kleeft, van de vijfvoudig bekroonde Sangiovese van domein San Luigi in Toscane tot een Reserva uit de Douro die een bronzen medaille behaalde op de Decanter World Wine Awards. "Een medaille bevestigt dat het om een kwalitatief goede wijn gaat", zegt marketingmedewerkster Anja Schippers. "En dus geeft dat toch een meerwaarde aan ons aanbod. Niet iedere consument heeft evenveel verstand van wijn. Een medaille maakt het dan gemakkelijker om te kunnen kiezen en om mensen over de streep te trekken." Dat Wijnvoordeel zoveel bekroonde flessen op zijn website aanprijst, is geen toeval. De online verkoper gaat actief op zoek naar domeinen die medailles in de wacht gesleept hebben. "We stimuleren onze leveranciers om hun wijnen te laten meedoen aan competities", zegt Anja Schippers. "En soms sturen we zelf flessen in voor wedstrijden. Een medaille uit een van de bekende competities, zoals de Berliner Wein Trophy, zorgt toch voor een vlottere verkoop."
...

Verder lezen?

Lees elke maand gratis 3 artikelen

Ik registreer mij Ik ben al geregistreerd
of

Knack-abonnees hebben onbeperkt toegang tot alle artikelen van Knack

Ik neem een abonnement Ik ben al abonnee

Onze partners